第140章 下个月的业绩目标(2 / 2)

这个女婿不好当 廿一 4454 字 2021-08-04

而名单,就算约上了,由于没出钱,家长心想天气寒冷了,可来可不来。

而愿意出钱购买小课包的家长,本身就有这个觉悟,想要让家里的孩子学一些东西,一旦预约上了,除非临时有事,否则一般是不会变动的。

“正常情况下,应该是在五十个小课包左右,不过这里面,还没排除意外。”小梅低沉道:“我们还要考虑到一个情况,那就是家长的爽约率,天气凉爽的时候,家长爽约率不高,可现在天气转冷,天黑得早,十个家长当中弄不好就有三四个爽约,所以最好……”

她虽然没把话说死,可在场的众人都听明白了。

只要流量足够,那么,谈成十几万的业绩并不难。

难就难在,十二月份天气更冷,天黑早,购买了小课包的家长,也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。

万一被冷到了,感冒了,得不偿失。

有了小孩才会知道,小朋友的抵抗力其实非常差的。

上幼儿园都会经常感冒,有时候,一感冒,一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。

更遑论去培训机构上课了。

“我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。

不过这也可以理解。

爽约是很正常的。

任何行业里都存在的现象。

毕竟,不是客户临时忘记了,就是临时有变动。

被爽约是常识。

“其实就算下个月能保证有五十个课包家长,光靠这些新客户,也很难做得到十几万的业绩,主要还是看续费跟家长转介绍。”小梦说出了心中的想法,“现在已经是十一月底了,临近十二月没几天了,这种情况下,一周内我想弄五十个新课包不容易吧?”

“很难。”许晋沉声道。

“不错,真的很难。”苏必波也点了点头。

“就算从十二月初开始,七天内卖出去了五十个课包流量,这里面也有两个不可控的因素。”小梦拧眉说道:“首先,课包的跨域时间有点长,一般课包不是两节课就是三节课,正常情况下,两节课很难拿下家长,都是三节课,可三节课的课包,按照每周一节课来预约,几乎可以说,时间长度跨域到了三周,从月初开始,也就是到了月底才结束,这还是最好的情况下,万一……从十二月份第二周开始预约,预约不来的情况下,拖到了第三周……这个客户的报名,极有可能就跨越到了一月份了。”

这种事,常有。

任何机构都会面临着。

现在的家长,虽然喜欢跟风。

可这是老会员推荐的情况下,才会跟风。

自己去报名的情况下,往往需要试课,乐高跟编程课,不是英语、音乐、晚托班、K12之类的,不试个三四节是不会报名的。

如果是按照正常情况下,一周才能来一次,这个思路跟这个方法谈单,谈成也容易,就是时间跨度太长了。

“很少有家长,能在一个礼拜之内,或者两个礼拜之内上完课,有是有,不多,大部分家长想报课,如果一个礼拜之内,把三节课都上完,反而不利于报课。”小梅看到孟凡尘锁眉沉思,就知道他在想什么,“家长报名一门课程,都需要时间去考虑,衡量,这里面牵扯到很多方面,不单单只是金钱的问题,还有接送,时间,甚至要跟家人商量,一个礼拜之内,往往是做不了决定的,有时候……中途有什么变故,不然发生了感冒之类的,很难控制……”

她做课程顾问多年,校区的业绩一直是她在负责,这种情况早就遇到过无数次了。

深深明白,有时候不能急。

太急,给家长的感觉不好。

“这样,下月的新生业绩,做五万,OK吗?老会员续费做五万,然后转介绍这块,两万。”孟凡尘思考了一下,给出了这样一个目标。

老会员续费,很容易。

五万而已,并不难。

目前他们有几百学员,把课时不多的学员的名单拉出来,然后挨个聊,完成五万很轻松。

“转介绍这个容易,老会员也轻松,但是续费跟转介绍,都需要有方案,孟校,这个方案你考虑好了吗?”小梦沉声道:“新生业绩做五万,其实到也不难,招六七个新学员,就能完成了,但是必须在十号之前,给我五十个新课包。”

“这个我来想办法。”孟凡尘深吸口气,低沉道:“方案跟流量,不需要你们操心,我等下去保利乐汇商场,就制作方案,争取在明天或者后天,把转介绍跟续费的方案先弄出来,至于五十个课包流量,我会找兼职,或者找一个全职,在商场一楼驻点宣传。”

“我们这个商场一楼吗?”小梅听了很吃惊,目光炽热看着孟凡尘,“孟校,你是不是准备花钱跟商场租驻点宣传?”

“不用花钱。”说起这个,孟凡尘露出了得意的笑容,嘿嘿笑道:“我刚才去找了商场运营部的老大华郴,跟他聊了许久,他答应给我一楼最好位置做宣传,而且十二月份的平安夜,商场也会策划活动,到时候我们会参与,所以流量上,你们不用担心,我会想办法解决的。”

“那就好。”许晋顿时松了口气。

“驻点宣传这块,找一些女大学生来,特别是缺钱那种,他们会很卖力的。”苏必波重重道。

“嗯。”孟凡尘点了点头。

“如果课包流量能完成五十个,按照续费跟转介绍,十几万的业绩,我努力努力,还是能完成的。”小梦目光沉重看向孟凡尘,语气坚定道:“我知道下个月会很忙,你放心,就算加班,我也会完成业绩的。”

“好,我就喜欢你这股干劲,你放心,我不会亏待你们,只要完成了业绩,我一定会额外给奖励,加班费绝对不会少你们一分。”孟凡尘高兴道:“好了,今天这会就开到这里吧,大家赶紧回去交接工作,下周就要去新校区了,别到时候去了,发现工作没交接完,到时候我就不客气了。”